SE ALQUILA DIRECTOR POR HORAS

Las cosas están cambiando.

Hacen falta profesionales que nos saquen del atolladero de la crisis, caracterizada por el éxito para todos los públicos, un éxito basado en la especulación para el que no hacían falta alforjas.

Pero ahora sí hacen falta profesionales. Ahora la gestión y la innovación son las claves del éxito. Y saber gestionar una empresa en tiempos difíciles, saber convertir una buena idea en un buen producto de consumo y saber promocionarlo no está al alcance de todos.

Pero como seguimos estando en crisis y lo seguiremos estando durante algunos años más, los costes fijos de la empresa no pueden ser una losa. Es necesario “variabilizar” los costes para “minimizar” los gastos operativos, pero contando con personas muy cualificadas.

La empresa está empezando a utilizar el sistema de renting no sólo para los coches de los comerciales, la fotocopiadora o los bienes de equipo. La empresa turística está empezando a externalizar muchos más servicios que el de la asesoría fiscal, personal eventual, material de catering, etc.

Ya no se necesitan profesionales en nómina, ahora los mejores se alquilan.

Creamos Turismo ha sido la primera empresa en creer en este sistema dentro del sector turístico en Andalucía, fruto de su experiencia en distintos mercados internacionales donde esto es habitual.

Ahora una empresa turística, un pequeño hotel, un restaurante puede contar con un Director, un Director comercial o un Comercial externalizado, y con un salario basado en los resultados.

Imagina las ventajas: no hay que contratar a alguien por un dineral, no hay que pagarle pagas extras, ni vacaciones, ni bajas por enfermedad, ni acumula antigüedad…

Hay varios sistemas para externalizar:

-          coaching de dirección o dirección comercial, donde eres tú quien dirige tu empresa pero nosotros te asesoramos en el día a día, como un entrenador personal.

-          Director externo, donde nosotros mismos nos ocupamos de todo.

-          Director comercial externo, donde planificamos la comercialización y ejecutamos las acciones.

-      Comercial interno y externo, donde hacemos sólo lo que te hace falta, como atender clientes en tus instalaciones o hacer visitas comerciales sólo cuanto es necesario.

-          Píldoras comerciales, mediante las cuales atacamos mercados concretos para ti, a un precio muy reducido, fruto de reunir varias empresas interesadas en los mismos clientes.

 Llámanos, estudiaremos gratuitamente tu caso, y si tu empresa tiene posibilidades de crecimiento será fácil llegar a un acuerdo con nosotros.

 Manuel Pimenta

www.creamosturismo.com

MARKETING CLÁSICO PARA MERCADOS MODERNOS

Aquello del marketing mix y sus 4 “P” (producto, precio, promoción y distribución o “place”, punto de venta) suena ya a reliquia de tiempos pasados, suena casi si me apuras a las teorías Taylorianas de la división del trabajo.

En un mundo como el actual, todo gira en torno a la comunicación, hasta el punto de que los departamentos de promoción, ya son de comunicación. Comunicar es igual a vender.

En turismo, sobre todo en el turismo interior, hoteles con encanto, etc,  impera la promoción y su forma estrella de desarrollarla, la comunicación, por encima de aquellas otras tres “P” del marketing mix: Producto, Precio y Distribución.

Pero, ¿por qué? ¿Son tan importantes la telefonía móvil, Internet y las Redes Sociales como para comprar algo malo, caro y lejano sólo porque nos han informado de la existencia de ese producto?  ¿Tan tontos somos?

En mi opinión, la comunicación no puede hacer milagros. Es cierto que muchas veces compramos un viaje, un hotel o un billete de avión imperando la comodidad, la inmediatez, y que muchas veces eso nos hace darle menos importancia al producto y al precio. Es cierto que comprar por Internet es entendido como un sinónimo de comprar más barato, aunque no siempre lo sea. Que no importa la lejanía del punto de venta, porque compramos a compañías que operan dentro de nuestro salón, a través de nuestro portátil o tablet.

Pero no nos engañemos: si le preguntas a cualquier hostelero de éxito te dirá que sus clientes no vienen porque haya hecho mucha publicidad, sino porque su producto es bueno.

Es momento de despertar del agradable sueño.

Todos los hoteles con poca ocupación, los destinos poco deseados, los restaurantes mediocres quieren más promoción, quieren darse más a conocer porque piensan que así conseguirán más clientes. Pero sin un buen producto adaptado a las necesidades del cliente y sin un precio bien equilibrado con ese producto, no nos servirá de nada hacer publicidad, promoción en redes sociales, ni nada que se le parezca. Sólo conseguiremos predicar a los cuatro vientos lo malos que somos.

No nos engañemos: analizar los defectos de nuestro producto turístico requiere aceptar los propios errores, y eso no le gusta a nadie. Es más fácil decir que el problema no está en nosotros, sino en la promoción, que no es adecuada o suficiente. Y ahí están los comerciales de los hoteles mediocres dando vueltas todo el santo día para intentar vender aquél producto “sin defectos”.

Así que, si tienes un alojamiento con encanto y me dejas darte un consejo, empieza por analizarte tú, antes de buscar fallos en los demás. Piensa objetivamente, deja las emociones a un lado, y verás como todo empieza a funcionar. Después, vete a la tercera “P”, comunícate todo lo que quieras, y dile al mundo entero que tienes un producto de “P” madre…

 Manuel Pimenta

www.creamosturismo.com 

 

Más turistas extranjeros en nuestro país.

Más turistas extranjeros. Una buena noticia sin duda para nuestro debilucho país.

Este aumento de turistas, sin lugar a dudas tiene mucho que ver con tres cosas:

- El abaratamiento de nuestros precios
- La situación complicada de los países del norte de África.
- La buena labor de nuestras empresas y organismos públicos del sector.

En cuanto al abaratamiento de los precios, ya sabemos que está relacionado con la pérdida de riqueza de nuestro país, con el paro, con la falta de expectativas de las empresas. Hay que reconsiderar si este es el mejor camino hacia la competitividad, y sobre todo, por qué estamos en manos de los grandes touroperadores que nos manejan a su antojo. Esto merece otro post...

En cuanto a la situación de los países del norte de África, es obvio que los turistas, siempre conservadores y miedosos, prefieren destinos tranquilos donde no se esperen disturbios, inseguridad ciudadana, problemas políticos... Y a pesar de ello, ya se sabe, puede llegar un Schettino y liarla parda.

Y en lo que respecta a la labor de nuestras empresas y organismos, es quizá menos evidente que sabemos bien lo que hacemos, y hacemos todo lo que podemos.

Las empresas por nuestra parte somos ahora más creativas y dinámicas que hace unos años, porque la crisis agudiza el ingenio y la competitividad.

Las administraciones públicas del sector también están mejorando, no todo son Malayos y Bárcenas.

Hay muchos compañeros que llevan muchos años trabajando por esos mundos de Dios, levantándose cada mañana en un hotel cualquiera, sin saber dónde están hoy hasta bien tomado un café.

Para ellos quisiera dedicar unas líneas, porque rara vez se les reconoce lo que hacen. Es fácil criticar, pero su trabajo no es nada fácil, y ellos lo hacen con entusiasmo, siempre igual. He visto en Deauville todo el recinto ferial lleno de abanicos de la provincia de Sevilla, porque de pronto, hacía un calor horrible, y a Javier Mateos (podía haber sido otro compañero) se le ocurrió sacar una caja y repartirla. Todo el pabellón se movía al ritmo de los abanicos y todo el mundo conoció entonces que en Sevilla da gusto tener calor.

He visto en Nueva York a un grupo de compañeros hacer más de 300 contactos directos con agencias de viajes con producto Andalucía. Se nos abría las puertas con entusiasmo en cada sitio al que íbamos, y todo el mundo hacía su trabajo a pesar de estar a miles de kilómetros de su jefe y en una de las ciudades más divertidas del mundo.

He visto y sigo viendo mucha gente implicada en los Ayuntamientos, recibiendo críticas de propios y ajenos, pero luchando por su pueblo, que sin duda merecen un reconocimiento.

Y para todos ellos mi agradecimiento y ánimo para que sigan así muchos años más. De todo corazón.

Manuel Pimenta
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Las Certificaciones de Calidad Turística en el Turismo Interior

Las Certificaciones de Calidad Turística en el Turismo Interior

 

Para conseguir la calidad técnica de que hablaba en el anterior post, no es necesario contar con una certificación que la acredite, pero sí es conveniente tenerla para potenciar la imagen que proyectamos al exterior.

 El turismo rural tiene dos graves problemas que producen esta conveniencia. El primero de ellos es que existen en el mercado muchos establecimientos de muy mala calidad que dañan la imagen de los de buena calidad. El segundo es que no existe una estandarización universal y bien reconocida por el consumidor, como sí ocurre con los hoteles y restaurantes, que aclaren al cliente si se encuentra ante un establecimiento de mejor o peor calidad con la sola presencia de un símbolo.

 

Para complicar aún más las cosas, cada Comunidad Autónoma tiene su propio sistema de clasificación y su propia normativa de turismo rural; cada Asociación de alojamientos rurales, igualmente tiene la suya, y existen innumerables simbolitos para decir lo mismo (aceitunas, girasoles, hojas, llaves, estrellas, etc)

 El resultado es que los clientes están absolutamente desorientados a la hora de escoger el alojamiento, y tienen que basar su elección en la confianza o feeling que obtengan después de ver las fotografías y los precios. Pero claro, no siempre las fotografías son completamente fieles a la realidad, y no siempre los precios son aclaratorios del nivel de calidad. Así que las posibilidades de equivocarse son altísimas.

 Por ello se hace necesario contar con alguna certificación reconocida a nivel nacional e incluso internacional que sea garantía de la calidad de nuestro establecimiento.

 Una certificación de calidad es un sello que concede un organismo de certificación independiente, cuando comprueba que todos los parámetros de calidad que se pueden exigir a un establecimiento están en orden.

 

Entre estos parámetros se encuentran: el servicio, la organización interna, la seguridad e higiene, las medidas de los espacios, la inclinación de las escaleras, la presencia de elementos peligrosos, la idoneidad de los materiales usados en todas y cada una de las partes que componen tu casa rural, el correcto funcionamiento de los mecanismos y dispositivos, la correcta previsión de los problemas de funcionamiento que pudiéramos tener, los sistemas de atención al público, los turnos del personal, y un largo etcétera de minúsculos procesos que deberán ser medidos y calibrados al milímetro, y que te exigirán un proceso de control sistemático que te ocupará, a ti ya tus empleados ,un tiempo del que a veces no dispones.

Por poner un ejemplo, tendrás que apuntarte a ti mismo en un papel la orden: cambiar la bombilla de la habitación 8. Después darás de baja la bombilla en el registro del almacén… Y todo para saber cuántas bombillas has gastado este año…

 

Este protocolo, en un hotel de 200 habitaciones es necesario y hasta recomendable, ¿pero en una casita rural en la que muchas veces estarás tú solo…? Se que es duro, pero tienes que hacerlo, tienes que tener una acreditación de tu calidad.

 Las certificaciones de calidad tienen su origen en el mundo de la ingeniería y la industria. Las normas UNE, ISO, etc, son normas de fabricación que sirven para que cada fabricante elabore materiales compatibles y con cualidades aceptadas internacionalmente por su sector.

 La forma de actuar consiste en realizar un test de control de gran cantidad de puntos relacionados con la función que desempeñará la pieza. Si ponemos como ejemplo un tornillo, se analizara desde el material del que está hecho, hasta su capacidad de soportar presiones, la distancia helicoidal de la rosca, etc, de forma que sus cualidades sean las que se le suponen a un tornillo estandarizado. Si supera este test, obtendrá la certificación que avalará su calidad, y sólo entonces podrá ser utilizado en la industria, que a su vez, contará con una certificación que avale que el tornillo está puesto en el lugar adecuado, cuando forme parte de un motor, por ejemplo.

 De esta forma, obtenemos una garantía de calidad total que incluye los materiales, el diseño y los procedimientos de fabricación empleados, entre otros.

 Esto se ha querido trasladar al sector servicios, adaptándose a las particularidades de los hoteles y restaurantes, pero con una mentalidad “de ciencias”. Por lo que se tienen en cuenta todos aquellos parámetros medibles, pero no los otros factores de la calidad de que hablábamos antes: la capacidad de emocionar y el buen gusto.

 De hecho, las normas se basan en las siguientes metodologías, que como se ve obedecen más a cuestiones “mecánicas” de control:

       -          Elaboración de estándares de calidad propios

-          Sistemas de medición de la satisfacción del cliente

-          Control de la calidad mediante inspección o autoevaluación.

-          Aplicación de códigos de buenas prácticas

 

 

Este defecto tiene menos impacto en los hoteles de cadena que hay en las ciudades y las costas, ya que tienen en la normalización su mejor cualidad. Sin embargo, en el turismo rural, las certificaciones de calidad no siempre dan la respuesta necesaria.

 

A pesar de esta conclusión, sigue siendo recomendable adquirir una de las certificaciones que se ofertan en el mercado, ya que, como el cliente no conoce todas las interioridades de las que te estoy hablando, siempre tendrá una mejor impresión inicial de tu establecimiento si ve que cuentas con un certificado, en forma de reluciente placa colocada en la puerta de tu establecimiento, que garantiza la calidad de tus servicios.

  

 

Los conceptos y las diferentes certificaciones que se ofrecen en el mercado

 

 Los conceptos a tener en cuenta serán los siguientes:

 

-          Normalización: Actividad colectiva orientada a dar solución a problemas repetitivos

 

-          Norma:  Es un documento que establece por consenso la solución ideal para un problema repetitivo.

 

-          Organismos de normalización:  Las normas pueden ser desarrolladas a nivel internacional, nacional o regional. En España sólo AENOR está reconocida y aprobada para normalizar, por lo que sólo las normas establecidas por AENOR tendrán un reconocimiento fuera de nuestro país.

 

 

Ámbito	Internacional	Europeo	Español
Organismos de normalización	ISO (Internacional Standard Organization)	CEN (Comité Europeo de Normalización)	AENOR (Asoc. Española de Normalización y Certificación
Normas	ISO (9000 y 14000)	EN	UNE

 

-          Acreditación: Es el procedimiento por el que un Organismo de Normalización reconoce formalmente que una organización es competente para el desarrollo de una determinada actividad.

 

-          Certificación Es el medio por el que se manifiesta la conformidad con el cumplimiento de los requisitos de la norma de una empresa o proceso.

 

-          Organismos de verificación y certificación: Las normas aplicables al turismo rural son:

 

      -          Gestión de calidad (ISO 9000)

      -          Gestión medioambiental (ISO 14000)

      -          Verificación Medioambiental (EMAS)

      -          Calidad turística española (Q)

 

Estos son los principales organismos competentes para certificaciones en turismo rural:

 

Organismos de Certificación	ISO 9000	ISO 14000	EMAS	Q
AENOR (Asoc. Española de Certificación y Normalización)	X	X	X
LGAI Technological Center S.A.	X	X	X
Det Norske Veritas España	X	X	X
Boureau Veritas Quality International España, S.A.	X	X	X
SGS ICS Ibérica S.A.	X	X	X
ECA Cert, ertificación S.A.	X	X	X
Lloyd´s Register Quality Assurance LTD (España)	X	X
Calitax Certificación S.L.	X	X
Asociaçao Portuguesa de Certificaçao (APCER)	X
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid	X	X	X
European Quality Assurance Spain, S.L.	X	X
Tüv Internacional Grupo Tüv Rheinland, S.L.	X	X	X
D. Qualitas Certificación S.A.	X	X
Inspección, auditoría y certificación, S.L.	X	X
Sistemas y procesos de gestión, certificación S.L.	X
Tüv Management services S.L.	X
Global Certificatión Spain, S.L.	X
Instituto para la Calidad Turística Española, (ICTE)	X			X

 

Podemos ayudarte a implantar una Q de Calidad o una ISO 14000

Ponte en contacto conmigo en manuelpimenta@creamosturismo.com

 

 

Calidad ecológica o ambiental

 

Para terminar con este post, hay que hacer referencia a la dirección que la demanda está tomando hacia la calidad ambiental (la Certificación correspondiente sería la ISO 14000).

Aunque es difícil emocionar a un turista si nuestro entorno es un basurero, cada vez son más los clientes que requieren un esfuerzo específico en esta dirección, y además, no se debería concebir el turismo rural sin una concienciación clara hacia la conservación y la sostenibilidad del medio ambiente.

 

Para entendernos, la aplicación de este concepto se suele llamar hotel ecológico. Se trata de un tipo de alojamiento cuya característica principal es que ofrece una garantía de calidad y respeto ambiental, añadida a las demás virtudes que puede tener un hotel. Esta demanda se corresponde con el auge de la sensibilización por la ecología y el cuidado del medio ambiente en el mundo desarrollado.

 

Esta preocupación hace que muchas personas busquen expresamente aquellos alojamientos que les garanticen que su actividad es respetuosa y sostenible, cumpliendo con un compromiso que afecta a todas las áreas de la gestión.

 

Una casa rural ecológica debe poner especial atención a estos puntos:

 

-          La electricidad consumida debe ser obtenida mediante sistemas como placas solares fotovoltaicas, y el combustible necesario para las calderas será de procedencia biológica.

-          En la construcción no se utilizarán materiales que no procedan de la zona, que no estén generados por la propia obra, o en cualquier caso, que no existan en abundancia, puedan ser reciclados cuando la edificación termine su vida útil, y no produzcan daño al medio ambiente.

-          La casa debe estar construida y equipada siguiendo unas pautas que maximicen el ahorro energético: una orientación que aproveche al máximo la luz solar, así como las sombras y su relación con el calor, y empleando unos materiales naturales que favorezcan la calidez en invierno y la frescura en verano. Incluso, se podrían utilizar técnicas de calefacción natural, mediante corrientes de aire subterránea forzadas desde zonas más soleadas a más frías.

-          También se deberán emplear bombillas de bajo consumo o, mejor, “leds” que son lámparas de un consumo mucho menor.

-          Debe contar con un sistema eficaz de clasificación y reciclaje de residuos. Cuanto más activa sea la participación del establecimiento en este trabajo, mayor será el grado de satisfacción de los clientes.

 

-          Se deberán usar técnicas ecológicas de depuración de aguas residuales, mediante charcas de estanqueidad y plantaciones de vegetales especiales que “se comen” los contaminantes.

-          No se podrán utilizar en la limpieza productos que dañen el entorno.

-          Todos los alimentos consumidos en el hotel serán ecológicos, y en la medida de lo posible, producidos por el propio establecimiento.

-          A esto añadiremos un sinfín de pequeños detalles como el papel usado en las facturas o las servilletas del bar, que también deberá ser reciclado, la composición de los colchones y tejidos, que deberá ser vegetal, etc.

 

Otro gesto que no es necesariamente ecológico, pero que viene a redundar en la filosofía de responsabilidad social de este tipo de establecimientos, es destinar un porcentaje de la facturación a fines benéficos (responsabilidad social).

 

Aunque muchos españoles estas medidas les puedan sonar todavía un poco a esnobismo, es cierto que se trata de la respuesta, quizá un poco inmadura, de la necesidad de involucrarse en el cuidado por el medio ambiente, que está afectando a una parte muy importante de la conciencia social.

 

Este movimiento ecologista que ya afecta a muchos productos y servicios está mucho más desarrollado en Centro Europa, y se expande al resto de países de su entorno de forma acelerada.

 

No me atrevería a asegurar que en el futuro todos los alojamientos rurales serán ecológicos, pero sí que los consumidores van a exigir en todos los sectores un esfuerzo creciente en esta línea, y más aún en todo lo que afecta a la gestión de espacios naturales.

 

Nuevamente habrá que plantearse el dilema de la rentabilidad en un sector cuyas exigencias muchas veces son desmedidas, sin que exista una conciencia clara por parte del público del precio que valen esos requerimientos.

 

 

 

Como siempre a tu disposición

 

Manuel Pimenta

www.creamosturismo.com